作为企业经营者应该充分认识到：“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”品牌竞争是社会发展的大势所趋。而且市场早已验证，越早意识到品牌重要性并积极投入到品牌建设的企业尝到了其中的甜头，获得了不同寻常的发展。沁园成立于1998年6月，是世界上台饮水机专用净水器的发明和制造厂家，由于它一直坚持自己的品牌发展战略，现已成长为中国的净水器、饮水机生产企业之一。
沁园集团营销营销中心总经理 莫非
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一、沁园十年成果丰硕 行业推动贡献巨大
创新成就沁园
十年前，沁园人怀着“让饮水回归自然”的梦想，首创饮水机专用净水器，开创了新兴的水家电行业，引领了数百家生产企业，数千家经销商户加入净水器行业，对社会贡献总产值40亿元左右，为国家创造GDP20亿元左右，同时为社会提供就业岗位15万人次，对中国水家电的发展功不可没。
十年来，无论是企业创办初期的饮水机专用净水器的发明，还是无热胆速热饮水机的诞生，沁园在水家电制造业中避开“成本取胜”经营格局，利用科技创新的优势，实现了从“成本优势”到“技术优势”的跨越。
标准引领发展
虽然，创新为沁园掘出了桶金，但是，沁园并没有因此而停止不前。在07年度先后牵头制定了净水器，速热型饮水机两大十余项国家标准。从一家产品生产型到技术开发型，成为标准制定型的行业企业，成为水家电行业的。
十年精彩不断
沁园十年来不断用创新突破自我，水家电工业年年跨越，同时涌现出大批的水家电精英团队，已经成为身价不凡、效益显著专家级的商海英雄。如广州沁园团队、四川天渔尔团队、辽宁金利来团队、江苏重庆北京等等团队，是沁园全国版图上的颗颗明星，为同行所瞩目。
二、水家电开始进入市场成熟期
饮水机和净水器经过近十几年的发展，已从快速成长期进入成熟期。作为水家电行业领军企业的沁园，在不断拓展关联产业的同时，更加需要巩固以饮水机、净水器为主的水家电产业。只有稳步完善水家电的基础产业，其他关联的新兴产业才会有持续发展的原动力。
水家电市场变化趋势
·一、二级市场相对成熟
规模巨大，消费理性/需求升级，门槛提高/竞争集中，概念凸显
·四级市场方兴未艾
加速发展，潜力巨大/竞争无序，逐步规范/价格冲击，渠道为王
·新增市场需求较大
一年100万家新兴三产服务业/年均500万户新迁居民/每年1000万对新婚家庭/上海世博会、渤海经济圈等等的建设发展。
水家电行业竞争的变化
1.1品牌集中度更加提高
·市场逐步成熟，销售份额逐步会集中到行业前五品牌
·经销商更加进入专业化、体系化的运作，市场地位进一步提高
·渠道的集中和整合，进一步加速对杂牌商家的整合
1.2整合营销趋势明显
·终端与渠道上下发展，终端多方联动，渠道立体发展
·品牌建设是关键，汇聚人才是前提
·运营管理是基础，服务完善是保障
·逆水行舟、激流勇进、不进则退
水家电渠道现状趋势
·家电连锁一支独秀、品类齐全，是主要的品牌展示与销售平台，合作是主流，整合趋势不可阻档
·百货商场仍占少量份额，综合超市份额虽低，但总体上升
·专卖店是大势所趋，虽属辅助型渠道，但产品丰富、服务周到、生命力强劲
·传统经销商转型并在三四级市场崛起，向零售平台型发展。如江西四平，福清东南，诸暨雄风
我们的渠道策略思路
·多类型渠道和终端运作，巩固核心市场优势
·降低渠道运作重心，实现城市区域精耕细作
·结盟优势经销商，整合渠道资源
·培养打造更多专家级的精英，快速壮大，形成气候
·杂牌经销商上被品牌挤压，下被同行搏杀，地位逐步削弱，可以为我们改造利用
·品牌和份额集中化，厂家的要求进一步提高，管理运营水平要引导
·对渠道的专业性和服务要求更高
·经销商降低分销重心，主动深入用户，坐商越来越无法生存
·利润进一步压缩，周转效率高的经销商将更有机会生存
从压货导向转变为销货导向的模式要培养的7个核心力
·产品资源占有能力
·渠道网络掌控能力
·资金周转承受能力
·专业客情管理能力
·销售服务提供能力
·物流配送及管理能力
·整合营销推广能力
三、08年水家电营销规划思路
健康节能引领时尚
借助高端无热胆饮水机和沁园新智能亲水膜净水器的专有特色，不断强化“新鲜、健康、节能”的消费关键词，强化沁园在速热型饮水机、智能亲水膜净水器领域中垄断地位上，进一步推出概念机、形象机（4+2款新机），加快开发渠道机、团购机（2+2款新机）。
市场细分渠道渗透
继续2007的渠道整合工作，采取灵活多样的渠道模式，加强三、四级网络的辐射。管理平台重心下移，进一步提升一、二级市场的市场规模，大力开发三、四级市场，提高市场的操作空间。重点市场、重点客户，重点投入资源，一般市场、一般客户，重点维护、重点帮助，引导思路、快速成长。
科学管理提高效率
严格销售区域划分，控制货物流向，严禁窜货现象发生，确保市场稳定成长。大力推广以专卖店为网结的营销模式，强化全国性KA运作，区域协调、配合，加强对区域市场KA运作指导。建立销售运营管理的电子商务网站平台，加强区域人员的执行权限。区域要尽力协助经销商建立起专业化的操作团队和专业化操作模式，加强对经销商的指导工作，提高经销商的经营能力及盈利能力。加强个别市场协调管理能力，垂直销售体系与平行销售体系共存，提高市场份额。
强化推广塑造品牌
继续以强化沁园高科技、高品质、专业化的“水家电标准专家“的品牌形象。有效开展推广培训、终端亮化、终端展示和终端宣传等促销活动。统一性策划广告宣传、媒体传播，地方媒体资源下放到区域直接操作，按不同市场不同操作模式进行，公司全面监控。
提高服务用心经营
全力打造“饮水卫士，专心致志”的服务口号和服务承诺，在技术方面、管理方面、服务方面形成统一的规范和指导，帮助经销商建立起专业化的服务团队和操作流程。合理安排物流，做到及时、准确、高效，特殊情况注意与区域市场协调沟通。配件采购发放，及时准确，发放到区域市场的配件降低损耗，提高配件的使用效率。
莫非寄语：
进入二00八，虽然市场的提升更加艰难，营销的任务丝毫不敢懈怠。但我们相信，只要有叶董事长的正确指引，有广大沁园经销商齐心协力的紧密支持，今后几年各地的市场肯定仍能延续过去的辉煌！